澳大利亞也是相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，而且市場(chǎng)潛力大，因此在選擇外貿(mào)市場(chǎng)的時(shí)候，也可以考慮澳洲。當(dāng)然，做跨境電商網(wǎng)站選擇銷售區(qū)域，便要先了解這個(gè)市場(chǎng)的狀況，從而選擇做什么產(chǎn)品，或者公司的產(chǎn)品是否適合這個(gè)區(qū)域。以下整理出來(lái)的信息，希望能夠幫助要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的電商朋友——

　　澳洲市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化的關(guān)系，澳洲的商人相對(duì)保守，民眾對(duì)舶來(lái)品會(huì)有一些抵觸。但眾所周知，澳洲又是一個(gè)移民國(guó)家，勢(shì)必會(huì)形成多元化文化的氛圍。隨著移民人口的增多，原住民對(duì)于外來(lái)產(chǎn)品的抵觸也日漸減小，政府也鼓勵(lì)多元化的存在。

　　因?yàn)槌鞘邢鄬?duì)集中，加上周圍聚集較多的發(fā)展中國(guó)家，所以澳洲的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格相對(duì)較低。因此，報(bào)價(jià)很高的產(chǎn)品不容易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，而報(bào)價(jià)很低的產(chǎn)品則會(huì)被本土商人排斥。商人文化導(dǎo)致民眾對(duì)討價(jià)還價(jià)也不敏感，對(duì)于接受不了的價(jià)格不會(huì)強(qiáng)求喊價(jià)。因此，如果要做澳洲市場(chǎng)，在定價(jià)方面，先考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，再作打算。

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　　注意要點(diǎn)

　　澳洲進(jìn)口各國(guó)物品仍以原材料為主，而近年來(lái)做外貿(mào)的多以諸如服裝、電子產(chǎn)品、家居等相對(duì)保險(xiǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品。雖然對(duì)價(jià)格要求較刻板，但是澳洲人民也非常注重產(chǎn)品，爭(zhēng)取獲得物美價(jià)廉的東西。因此，跨境電商選擇貨源的時(shí)候，也要挑選質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。在于客戶溝通的時(shí)候，要保持雙方地位平等，澳洲人民比較熱情，但絕對(duì)不喜歡太強(qiáng)勢(shì)的生意方式。

　　澳大利亞是一個(gè)英語(yǔ)國(guó)家，有英語(yǔ)文化的保守、紳士、重誠(chéng)信;澳洲又是一個(gè)多元化的移民國(guó)家，會(huì)包容各種文化。目前澳大利亞B2C零售外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大，市場(chǎng)潛力比起其他國(guó)家，也不是有十足的優(yōu)勢(shì)。但作為英語(yǔ)國(guó)家，在推廣方面會(huì)有一定的好處。因此，如果不想單純建立一個(gè)面對(duì)澳洲的外貿(mào)網(wǎng)站，也可以在推廣的同時(shí)，注意一下澳洲的市場(chǎng)。先嘗試之后，再考慮是否針對(duì)性地推廣。