在跨境電商行業(yè)，很多獨立B2C和平臺賣家都是靠賣婚紗起家。“MADE IN CHINA”(中國制造）的婚紗以物美價廉的優(yōu)勢在海外占據(jù)一定的市場。近年來銷售趨勢持續(xù)走高，讓外貿(mào)電商趨之若鶩。

?在中國，結(jié)婚都會花大價錢賣戒指，戒指還和珠寶沾邊，日常佩戴之外還有增值的空間，然而，婚紗就不一樣了，穿著得機會太少，基本上一生一次。有人想就穿一天不到，差不多就行了，大多都采取租婚紗的方式，就算購買也是選擇那些低價婚紗。低價婚紗大多數(shù)婚紗制作粗糙，有的面料猶如蚊帳。而款式上，流行趨勢很少有所反映，一些特別的款式與其說是婚紗，不如說是舞臺上的表演服裝。這樣一來，購買的人就更少了。國內(nèi)婚紗幾乎都是流向了全國各地的婚紗影樓、工作室。據(jù)統(tǒng)計，在中國的婚紗、禮服銷售領(lǐng)域中，批量生產(chǎn)的企業(yè)60%以上的婚紗產(chǎn)品都流向了婚紗攝影機構(gòu)，大部分最終進入了租賃環(huán)節(jié)。需求量少之又少。

美國、澳大利亞、英國等歐美發(fā)達國家對婚紗禮服行業(yè)的需求是很大的。這些國家婚禮一般選擇購買婚紗亦或是定制婚紗。參加婚禮的伴娘以及女性親屬如媽媽、姐妹等也需要穿著與新娘搭配的禮服。如此習俗，一人結(jié)婚差不多要帶動5-6位女士一起定制婚紗禮服，這樣婚紗行業(yè)在國外才有市場。?

外貿(mào)婚紗行業(yè)要找到發(fā)展空間最大的市場。歐美國家以及以巴西為首的南美地區(qū)是中國婚紗禮服的暢銷市場。找準市場后按需投放產(chǎn)品，海外婚紗禮服市場上，經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲流行元素仍會是婚紗產(chǎn)品的主流產(chǎn)品。精確了解不同國家的購物習慣，例如法國人花錢較少，德國人決斷更加干脆，美國人對價格敏感且喜歡買促銷品。根據(jù)不同的國家制定不同的銷售價位以及促銷活動。

產(chǎn)品配套，注重質(zhì)量。一場婚禮產(chǎn)品包括禮服、婚紗、伴娘服、媽媽裝、花童裝、新郎伴郎裝等。網(wǎng)上商城應(yīng)同時具備這些產(chǎn)品，最好還有婚禮周邊產(chǎn)品組合銷售，例如imcart上推出組合捆綁銷售方便一次性購買。同時最重要的是確保這些產(chǎn)品的質(zhì)量。

學會精確營銷。根據(jù)產(chǎn)品旺淡季進行產(chǎn)品調(diào)節(jié)，由于歐美人大多傾向于在氣候溫和、宜人的春夏季舉辦婚禮，整個上半年都是婚紗禮服產(chǎn)品的最佳銷售期。在旺季前上傳產(chǎn)品，充實倉庫，做好營銷，旺季推出各種促銷活動擴大銷售。

外貿(mào)電商婚紗行業(yè)與境內(nèi)婚紗行業(yè)相比，是一座可持續(xù)開采的金礦。