也許不少人有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你在國外買東西時(shí)，仔細(xì)一看產(chǎn)品說明是“MADE IN CHINA”（中國制造 ）。近年來，中國制造在海外的熱度高居不下。其中燈具類產(chǎn)品出口尤為迅猛。不少燈具工廠正在逐步由內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)型為外貿(mào)銷售，并且引入外貿(mào)電商平臺(tái)作為推廣的主要渠道。

一、行業(yè)現(xiàn)狀。從Google搜索趨勢來看，燈具類產(chǎn)品正在處于穩(wěn)步上升中。在燈具熱銷品類中，吊扇燈國外的需求十分旺盛。白熾燈因光效低、壽命短，造成能源浪費(fèi)已經(jīng)被各國淘汰。LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能、環(huán)保、易于維修等特點(diǎn)，近年來一直受到海外買家熱捧。我國LED產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)外延片和芯片，初步形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，已成為世界各國采購LED產(chǎn)品的主要地。

二、產(chǎn)品選擇。外貿(mào)電子商務(wù)顧客面向國際化，其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的基礎(chǔ)。產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)只是進(jìn)入國際市場的第一步，要到達(dá)某些指定國家市場還需要通過該國內(nèi)部照明產(chǎn)品可流通的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以同時(shí)銷售多種燈具產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)熱銷品，節(jié)日熱銷品以及大型賽事熱銷品推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。抓住每一個(gè)產(chǎn)品高峰期的商機(jī)進(jìn)行銷售做跨境電子商務(wù)。

三、市場選擇。無論國內(nèi)外市場，產(chǎn)品都要準(zhǔn)確投放。你到非洲賣羽絨服不僅可笑至極，更會(huì)讓你的企業(yè)虧得屁滾尿流。至今外貿(mào)燈具行業(yè)一直保持上升的趨勢，美國仍然第一大市場，歐美、澳洲買家成購買主力，但相對(duì)產(chǎn)品要求也較高。由于環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和政府的大力推動(dòng)，LED照明在俄羅斯、印度、東南亞、中東、非洲等新興市場迅速滲透，對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求呈明顯的上升趨勢。此外，我國與東盟國家有雙邊貿(mào)易協(xié)議，出口到這些國家的LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅；尤其是俄羅斯對(duì)LED照明需求量也非常大。

四、外貿(mào)建站。外貿(mào)電子商務(wù)，尤其是個(gè)人網(wǎng)上商城，建立B2C商城勢在必行。其存在的最大使命就是為商城賣家創(chuàng)造效益。許多商家擔(dān)憂外貿(mào)建站的問題，專業(yè)為外貿(mào)電商解決建站問題的網(wǎng)站，中恒天下就是其一。其風(fēng)格符合歐美人的審美標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站功能完備實(shí)時(shí)物流跟蹤。如需快速建站，imcart提供多種模板供商家選擇。除了PC端還有WAP、APP等手機(jī)端雙管齊下。

五、推廣平臺(tái)。都說外貿(mào)“建站容易，推廣難”，許多做外貿(mào)電商的朋友都對(duì)推廣問題煩心不已。外貿(mào)推廣手段與方法非常多有：郵件推廣、SEO優(yōu)化推廣、競價(jià)推廣、平臺(tái)推廣、參加展銷會(huì)、博客營銷等等。只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認(rèn)同的方式都可以采用。當(dāng)然，如果你的外貿(mào)網(wǎng)站具備自身站內(nèi)推廣功能那就再好不過了，就如imcart中的優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)促銷、專題推廣、組合銷售等網(wǎng)站推廣營銷功能，抓住回頭客，提高商城二次購買率。

外貿(mào)電子商務(wù)無論是哪個(gè)行業(yè)，在入行之前都必須了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、熟知行業(yè)發(fā)展方向、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，這樣你在選擇產(chǎn)品、建站、推廣等后續(xù)經(jīng)營中可以對(duì)自己的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展運(yùn)籌帷幄。