外貿(mào)B2C是電子商務(wù)的一種模式，是國(guó)內(nèi)商家直接面向國(guó)外消費(fèi)者的商務(wù)模式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向國(guó)外消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)今外貿(mào)B2C電子商務(wù)通常是通過(guò)自建外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站，借助于廉價(jià)的國(guó)際航空小包和國(guó)際快遞將中國(guó)的產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外終端消費(fèi)者和零售商。

做外貿(mào)，客戶群體面向全球。在全球的大市場(chǎng)中，選擇怎樣的產(chǎn)品才能得到市場(chǎng)的青睞？什么產(chǎn)品能讓商家錢包蹭蹭蹭鼓起來(lái)？這是商家最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題。

對(duì)于選擇什么產(chǎn)品出售，我們可以借鑒行業(yè)龍頭的商城。諸如蘭亭集勢(shì)、大龍等這樣的外貿(mào)B2C大哥。蘭亭選擇的就是體積不大，重量不重，價(jià)格適中的婚紗，每個(gè)老外都要經(jīng)歷婚禮，并且她們幾乎都會(huì)自己購(gòu)買婚紗而不像中國(guó)人大多都是租賃婚紗，市場(chǎng)前景廣闊。在綜合類型的外貿(mào)B2C商城中，產(chǎn)品的分類就比較多了，在首頁(yè)產(chǎn)品分類導(dǎo)航中的各中產(chǎn)品都是廣受外國(guó)人喜歡的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時(shí)可以借鑒此類網(wǎng)站（如下圖）。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，以及地理位置距離等各種因素，適合外貿(mào)B2C的產(chǎn)品相對(duì)要求較高。它既要適合網(wǎng)上銷售，還要能夠承擔(dān)從中國(guó)到全球各國(guó)家的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶的運(yùn)輸時(shí)間要求。

一、產(chǎn)品必須是成品。B2C商城的消費(fèi)者一般為個(gè)人或零售商，對(duì)于半成品或原始材料產(chǎn)品的需求幾乎為零。主要推薦快速消費(fèi)品以及更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。

二、重量和體積相對(duì)較小的產(chǎn)品。外貿(mào)B2C商城借助國(guó)際航空小包和國(guó)際快遞銷售產(chǎn)品。重量和體積大的物品需要承擔(dān)較高的國(guó)際運(yùn)費(fèi)。商家應(yīng)盡量選擇重量輕，體積小而價(jià)值高并且成本與國(guó)外零售價(jià)之間的差價(jià)高的產(chǎn)品，這樣利潤(rùn)空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本。

三、時(shí)尚熱潮、流行的產(chǎn)品。幾乎所有買家都具有從眾心理，什么東西流行，就會(huì)引發(fā)一次新的產(chǎn)品熱潮。比如在某個(gè)熱播電視劇中的明星穿某件新潮服裝，在各類商城中馬上出現(xiàn)了某某電視劇某某明星同款。某知名設(shè)計(jì)師在今夏采用迷彩當(dāng)成設(shè)計(jì)主題，也許就會(huì)掀起一股迷彩潮流，你就可以嘗試銷售迷彩風(fēng)格服裝等。把握了流行趨勢(shì)，就是抓住了商機(jī)。

四、自己了解的產(chǎn)品。在商家選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要是通過(guò)自己了解過(guò)的產(chǎn)品。要了解這類產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求和價(jià)值。顧客在購(gòu)買時(shí)可能會(huì)提出一些關(guān)于產(chǎn)品本身的問(wèn)題，試想一下，如果你是顧客，在咨詢商家時(shí)不能得到肯定的答案，你會(huì)輕易決定購(gòu)買嗎？

五、特色產(chǎn)品。我國(guó)擁有許多特產(chǎn)，特色手工藝品等，給中國(guó)商家提供了豐富的產(chǎn)品資源。并且這些是其他國(guó)家賣家所沒(méi)有的，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。例如：絲綢、唐裝、蘇繡和龍井茶等產(chǎn)品都很受外國(guó)人歡迎。

六、優(yōu)質(zhì)貨源。無(wú)論是國(guó)內(nèi)外銷售，產(chǎn)品質(zhì)量都是最重要的。質(zhì)量不好的產(chǎn)品，很難再有回頭客，并且客戶評(píng)價(jià)關(guān)系到商城好評(píng)率，口碑好的商城，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)低。況且老外對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們，國(guó)外退貨也不比國(guó)內(nèi)退貨那么方便，成本也是非常高昂的，所以不要想以次充好。

七、鎖定目標(biāo)客戶群?？蛻羧菏菦Q定商城轉(zhuǎn)化率的主體。從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，量身定制他們所需要的產(chǎn)品。根據(jù)他們的文化、氣候、消費(fèi)習(xí)慣等選擇迎合他們需求的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以跟著大佬走，選擇他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證可行的產(chǎn)品。但這并不是唯一選擇，外貿(mào)B2C方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，在選擇商品貨源時(shí)結(jié)合以上幾點(diǎn)法則，那必然會(huì)讓你少走很多彎路。